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【山东盐企巡礼28】荣成荣盐实业:逆境突围 创新图强 重塑荣盐新形象

发表时间:2024/7/12 15:58:01

      荣成荣盐实业有限公司前身为荣成盐业公司(荣成盐务局),2018年随公司制改革更名,2020年3月,产权划归荣成市经济开发投资有限公司,2022年9月再次调整归国资委直接管理,重点以经营食盐批发业务为主。

公司主要负责人毕重磊

      近年来,荣盐实业面对改革发展中遇到的困难矛盾,不断理顺关系,健全完善经营管理体制,聚焦主业求突破,创新图强谋发展,逐步走出经营困境,加速实现涅槃重生。

荣盐实业办公楼

一、理顺经营体制,重整行装再出发

      盐业体制改革前,荣成盐业公司无论资产总量、经营规模,还是经济效益,都曾走在全省县级盐业公司前列,以年均20多万吨的海藻加工用盐保障供应,连续多年进入荣成纳税企业百强。但受盐改带来的管理权限调整、人员安置分流等多重因素影响,公司业务急剧萎缩,经营业绩呈断崖式下滑。

仓库盐垛场景

      面对改革带来的新挑战,荣盐实业及时找准定位,围绕保障海藻加工用盐、实现扭亏为盈为目标,展开经营管理体系重构。按照聚焦主业、涉盐资产归集的原则,对人、财、物资本布局进行优化调整,相继完成了党总支、董事会等经营决策机构设置、领导班子配备、经营管理人员选聘、内设机构调整、内控制度修订等系列工作,逐步形成全新的组织架构。通过改革,荣盐实业从体制上脱胎换骨,聚焦主业求发展思路更加明确。

二、挖掘市场潜力,重点突破打造新优势

      荣成素有“中国海带之乡”美誉,盐渍海带加工企业众多,海藻加工用盐市场巨大,曾是荣成盐业的主要经营收入来源。2023年,新调整的公司领导班子,在对市场形势进行综合分析的基础上,围绕发挥优势、破局突围进行了研究谋划,把夺回海藻加工用盐市场主导权作为年度经营目标的首要任务。

      一方面,配合有关部门加强市场情况调查,专门向市政府汇报海藻加工用盐保障对食品安全的重要意义,提请成立盐政执法工作专班,加强对涉盐违法行为打击力度。另一方面,深入企业宣传引导,积极争取发展优质客户。

盐田生产一角

      经多方努力,经营业绩迅速跃升,2023年公司实现营业收入3650.50万元,同比增长405.45%。全年销盐量84985.41吨,同比增长840%,其中,海藻盐销量由上年的3969.79吨增至76902.02吨。今年围绕乘势而上、巩固提高,争取海藻加工用盐销售市场主动权,不断加大工作力度,经营业绩再次大幅提升。

融雪剂供应保障

      在巩固主营业务的同时,荣盐实业不断拓展盐化及非盐业务,新增融雪剂、纯碱等经营项目,寻求新的利润增长点。2023年冬,威海地区遭遇罕见暴雪,荣盐实业提前贮备,共销售融雪剂5791吨,为全市道路清障应急提供了有力保障。拓展烟威地区纯碱客户,2023年销售1199吨。

三、履行社会责任,担当作为树立新形象

      荣盐实业作为食盐定点批发企业,保障食盐市场稳定供应和群众用盐安全是首要责任。受食盐销售区域放开的冲击,家家悦等连锁超市,直接与定点生产厂家合作,导致公司失去城区部分市场份额。

      在这种情况下,公司及时调整经营策略,以规范经营参与市场竞争,把保障重心放到单位食堂、零售商店、镇街农村上面,努力搭建合格盐、放心盐供应服务平台。

      为加快市场培育,公司不断完善管理措施,优化服务升级,采取社区直供、让利销售、差异化供应等办法,加大食盐配送力度,以优质服务和微薄利润开拓市场。经过不懈努力,食盐供应的主渠道地位重新回归,公司信誉度、市场占有率显著提升,荣盐实业形象有了很大改观。

食盐配送装运现场

      尤其在去年应对日本核污水排海引发的食盐抢购风潮中,公司第一时间向上级主管部门汇报,迅速启动食盐应急保障供应机制,以国企担当全力保供稳市,消除社会恐慌情绪,及时保障居民正常用盐需求,仅用3天时间迅速平息抢盐风波,被省盐业协会表彰为平息食盐抢购先进单位。