【山东盐企巡礼28】荣成荣盐实业：逆境突围 创新图强 重塑荣盐新形象

发表时间：2024/7/12 15:58:01

      荣成荣盐实业有限公司前身为荣成盐业公司（荣成盐务局），2018年随公司制改革更名，2020年3月，产权划归荣成市经济开发投资有限公司，2022年9月再次调整归国资委直接管理，重点以经营食盐批发业务为主。

公司主要负责人毕重磊

      近年来，荣盐实业面对改革发展中遇到的困难矛盾，不断理顺关系，健全完善经营管理体制，聚焦主业求突破，创新图强谋发展，逐步走出经营困境，加速实现涅槃重生。

荣盐实业办公楼

一、理顺经营体制，重整行装再出发

      盐业体制改革前，荣成盐业公司无论资产总量、经营规模，还是经济效益，都曾走在全省县级盐业公司前列，以年均20多万吨的海藻加工用盐保障供应，连续多年进入荣成纳税企业百强。但受盐改带来的管理权限调整、人员安置分流等多重因素影响，公司业务急剧萎缩，经营业绩呈断崖式下滑。

仓库盐垛场景

      面对改革带来的新挑战，荣盐实业及时找准定位，围绕保障海藻加工用盐、实现扭亏为盈为目标，展开经营管理体系重构。按照聚焦主业、涉盐资产归集的原则，对人、财、物资本布局进行优化调整，相继完成了党总支、董事会等经营决策机构设置、领导班子配备、经营管理人员选聘、内设机构调整、内控制度修订等系列工作，逐步形成全新的组织架构。通过改革，荣盐实业从体制上脱胎换骨，聚焦主业求发展思路更加明确。

二、挖掘市场潜力，重点突破打造新优势

      荣成素有“中国海带之乡”美誉，盐渍海带加工企业众多，海藻加工用盐市场巨大，曾是荣成盐业的主要经营收入来源。2023年，新调整的公司领导班子，在对市场形势进行综合分析的基础上，围绕发挥优势、破局突围进行了研究谋划，把夺回海藻加工用盐市场主导权作为年度经营目标的首要任务。

      一方面，配合有关部门加强市场情况调查，专门向市政府汇报海藻加工用盐保障对食品安全的重要意义，提请成立盐政执法工作专班，加强对涉盐违法行为打击力度。另一方面，深入企业宣传引导，积极争取发展优质客户。

盐田生产一角

      经多方努力，经营业绩迅速跃升，2023年公司实现营业收入3650.50万元，同比增长405.45%。全年销盐量84985.41吨，同比增长840%，其中，海藻盐销量由上年的3969.79吨增至76902.02吨。今年围绕乘势而上、巩固提高，争取海藻加工用盐销售市场主动权，不断加大工作力度，经营业绩再次大幅提升。

融雪剂供应保障

      在巩固主营业务的同时，荣盐实业不断拓展盐化及非盐业务，新增融雪剂、纯碱等经营项目，寻求新的利润增长点。2023年冬，威海地区遭遇罕见暴雪，荣盐实业提前贮备，共销售融雪剂5791吨，为全市道路清障应急提供了有力保障。拓展烟威地区纯碱客户，2023年销售1199吨。

三、履行社会责任，担当作为树立新形象

      荣盐实业作为食盐定点批发企业，保障食盐市场稳定供应和群众用盐安全是首要责任。受食盐销售区域放开的冲击，家家悦等连锁超市，直接与定点生产厂家合作，导致公司失去城区部分市场份额。

      在这种情况下，公司及时调整经营策略，以规范经营参与市场竞争，把保障重心放到单位食堂、零售商店、镇街农村上面，努力搭建合格盐、放心盐供应服务平台。

      为加快市场培育，公司不断完善管理措施，优化服务升级，采取社区直供、让利销售、差异化供应等办法，加大食盐配送力度，以优质服务和微薄利润开拓市场。经过不懈努力，食盐供应的主渠道地位重新回归，公司信誉度、市场占有率显著提升，荣盐实业形象有了很大改观。

食盐配送装运现场

      尤其在去年应对日本核污水排海引发的食盐抢购风潮中，公司第一时间向上级主管部门汇报，迅速启动食盐应急保障供应机制，以国企担当全力保供稳市，消除社会恐慌情绪，及时保障居民正常用盐需求，仅用3天时间迅速平息抢盐风波，被省盐业协会表彰为平息食盐抢购先进单位。